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傳統企業如何通過網絡營銷賺錢
時間:2015/12/21 瀏覽:570

  全中國都在搞網絡營銷,傳統企業的老板著急了,他們也搞互聯網營銷,結果,如果說不搞互聯網營銷就是等死,那么他們盲目的搞互聯網營銷就是在找死!

  傳統企業該怎么辦呢?想成功通過網絡營銷賺到錢,首先你要做到先別賠錢。這篇文章,息心SEO就來和你算算這筆賬,和你一起探討一份低成本的網絡營銷推廣方案。

  走出誤區

  了解這份營銷方案之前,傳統企業老板一定要走出這兩個誤區:跟風+燒錢

  1、跟風

  因為不懂所以跟風,別人做什么我就做什么,博客,分類,視頻,SNS,團購,淘寶,微博,P2P,微信,結果投下大把鈔票和人力,效果微乎其微。

  2、燒錢

  總有企業老板認為做網絡營銷就是做百度競價,做廣告,做直通車。試想一下,如果網絡營銷這么貴,為什么還有那么多擠進來?之所以有那么多人進入網絡營銷的是因為看中它的低成本屬性,結果傳統企業老板反而去花大把的錢,但真正的利用互聯網賺錢的企業大部分都很低調。因為他們掌握著最實戰有效的方法和技巧。

  下面息心SEO就來告訴你這一簡單有效的實戰方法:

  一、品牌圍剿

  有點歷史基礎的都聽過農村包圍城市的戰略,而這個戰略運用在網絡營銷中就是息心SEO所說的圍剿。具體如何做:

  1、積累大量的行業關鍵詞。比如你是做凈水器,你就要通過百度指數,百度下拉,百度相關搜索,百度知道,行業論壇,行業QQ群中搜集大量的與你行業有關的關鍵詞

  2、注冊賬號:新浪,微博,百度,天涯,豆瓣,西祠小組等等高權重平臺的賬號

  3、為你搜集的行業關鍵詞撰寫1000篇軟文

  4、發布到這些高權重平臺上。

  這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿的兩個作用:

  1、不斷放大品牌的傳播效果,積累的行業關鍵詞越多,發布的行業關鍵詞越多,效果越好。

  2、抵御同行的攻擊。做網絡營銷之前,一定要將我們的品牌詞的長尾做好,比如你的品牌是重慶金莎婚慶,那么你就要提前將重慶金莎婚慶怎么樣,重慶金莎婚慶好不好等等這樣的評價性的關鍵詞占領了,不給同行任何攻擊的機會。

  二、百度競價

  傳統企業一定要做百度競價,但是做百度競價不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創意的書寫,而是不是燒錢搶百度競價的排名,我們只要出現在百度競價的前幾名就行了,關鍵還是要寫的有創意,而創意的來源是潛在客戶的隱性需求,做好行業用戶的需求分析,對于書寫創意至關重要。

  三、B2B商鋪霸屏

  傳統企業想要低成本搶得更多用戶,B2B商鋪是首選,為何:權重較高+精準流量

  1、現在商鋪的權重都普遍在2-3,針對產品挨個整理出產品長尾詞出來,發到商鋪中,很快就會有較好的排名,量大之后,只要一搜產品詞蹦出來都是你的信息,這就是霸屏。

  2、精準流量。愿意瀏覽商鋪的人都是購買意向很強的人群,這樣你商鋪霸屏得來客戶轉化率也會提升。

  四、內容型SEO優化

  1、做好排名。傳統企業一定要養一個SEO人員來優化自己的官網,至少要將自己的核心詞做到首頁,保證當搜索產品相關詞可以看到我們;

  2、做好內容。SEO早已不是內鏈外鏈的時代了,網站布局和內容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的重要因素,所以,一個有著編輯文案功底的SEO對傳統企業網站來說很重要。

  3、網站滿足用戶需求。喪心病狂的滿足網站用戶的所有信息需求,用戶使用百度去搜索關鍵詞,并不是為了購買產品,而是為了搜索信息,所以傳統企業的SEOer應該做好用戶數據分析,對用戶的信息需求了然于胸并不斷滿足這種信息需求,這樣便會黏住用戶;另一方面,我們不要管同行采集內容,不要管伸手黨隨意下載,讓他們來,他們來了就會為我們的網站帶來點擊,他們瀏覽的內容越多我們網站的跳出率就越多,進而排名也會提升。

  五、微信、微博自媒體

  微信微博是用來提高購買單價的、提高購買頻次、改善運營問題的。

  對于傳統企業來說微信微博的核心作用是互動,是直接與消費者對話。一家企業做大靠三點:服務品質+產品質量+公司SNS形象。產品質量自不用說,服務尤其是售后服務對于傳統企業的持續發展很重要,許多傳統企業與消費者之間隔著中間商,微信微博的出現便打碎了這種中間環節,直接與消費者對話,收集到更多的真實反饋。

  我有一個朋友在上海做化妝品的,他做的時間比較長,做了5、6年了,很多女性客戶在畢業之后就買他的產品,買到現在已經做媽媽了,然后粉絲在后臺告訴他,能不能在平臺上賣一些奶粉,現在他的平臺上已經賣奶粉了。

  六、論壇社區集團作戰

  自從互聯網誕生,論壇社區就是所有輿論的中心,貼吧、天涯、豆瓣、高權重地方論壇都是這些網民最熱衷去的地方。所以傳統企業一定要抓住這一核心點:線上用戶的討論屬性。具體如何落地?

  1、建立自己的行業論壇。這個論壇一定要具有包容性,鼓勵用戶以及同行發帖,真正需要更新的版塊是資料中心和置頂軟文。如果不會運營這個論壇,可以參考小米社區和奇酷社區,直接復制他們的運營方式。當然,一定要對這個論壇進行推廣,具體方式千千萬:QQ群、微博群、地方論壇、行業論壇、業務員群等等,有了流量,就有了帖子。這個論壇是養出來的,到后期的爆發力是驚人的,試想整個行業的信息都出自這個論壇,并且背后操縱輿論者是我們,想怎么變現就怎么變現。

  2、加速自己的行業論壇發展。前期行業論壇是0權重的,所以要借力第三方社區或部落來導流。

  (1)現在的大型論壇都可以獨立建立小組或部落,借力他們的權重做幾個行業關鍵詞,以此關鍵詞為小組名稱。比如你賣拖拉機的,那么你可以做這些第三方部落:拖拉機圖片、拖拉機致富、拖拉機政策等等。

  (2)去哪些論壇?建立百度貼吧、西祠社區、天涯部落、豆瓣小組等等。

  (3)這些第三方論壇鏈向自己的論壇。流量閉環形成,粘性不斷提高。

  傳統企業做網絡營銷一定要做好頂層設計,不要盲目跟風,不要燒錢,將以上六點的任意一招用到極致或組合到極致,都會讓你活得很滋潤。息心SEO就知道一家低調的企業,他們只用了QQ群營銷這一招每年就有500多萬的流水,抓住一個點狠狠執行,干干干,鈔票自來。

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