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網絡營銷干貨分享:零元創業也能四兩撥千斤
時間:2015/12/21 瀏覽:535

  前言:互聯網時代其實我們也可以用最少的錢做最多的事,不要再做微商,不要再搞淘寶,也不要再做代理囤貨這樣的事了。完全有辦法打造屬于自己的財富管道,以下我就為大家分享線上線下聯動創業的經驗和方法。

  很多傳統企業或者個人都還停留在原始的招商、拿貨、代理的階段,完全忘記了這是互聯網的時代來了。雖然說渠道為王,深度分銷,但是根本無需產品上壓貨,如果將你有的資金用在渠道建設和營銷的推廣上,那你產生結果成功可能性會更大。

  在全國其實有很多優質產品是非常不錯的,但是苦于渠道或者網絡營銷不懂,導致產品積壓在手,無從成功將產品鋪向這個時候其實就是我們大家的機會來了。我覺得這不是一個人的機會應該是一個團隊的機會。

  前不久我跟幾個做健康行業的老板交流,發現他們都有些不錯的產品,但是卻根本賣不出去。他們都在搞微信招商,微信三級分銷系統,淘寶天貓京東賣貨,微信公眾號和微博賣貨等等。但是無一例外,沒有幾個是做好了的,因為對網絡不懂,對看不見的陌生人沒有做深入的研究,所以收效甚微。

  好!這就是創業的機會來了,創業賺錢無非就是一個買賣的過程,這里已經有了不錯的產品,那我只需建立營銷渠道,做好產品推廣和軟推廣等做這個中間人,是否就能有機會賺錢了呢?

  答案是對的,我組織起來了一支網絡營銷團隊,是一個專注健康行業產品購物和服務的平臺。我帶著一幫由學生、微商、兼職、個人創業者等不同領域的伙伴成立了一支執行力超強,具有一定營銷力的團隊。加入我們這個團隊無需任何資金上的投入。只要求紀律嚴明,執行力強,尊重團隊組織,集體利益即可。所以迅速就有上百人加入進來,通過團隊核心領導層的策劃,營銷,管理,培訓。嫣然成為一支牛網絡營銷隊伍。目前在全國我們合作了4家企業4種健康方面的產品,在產品供應上還在陸續建立合作。

  那現在重點就是如何建立線上線下的推廣和渠道了!我為大家做一下我們網絡上渠道的建設方法和線下渠道建設的方法。值得更多想創業者參考,也歡迎大家能齊心協力共創事業。畢竟一個團隊能走得更遠!

  線上渠道:

  我們專注的是健康領域,我們肯定離不開健康行業的資訊新聞平臺,我們團隊中有專業做編輯的,在文案編輯,新聞推廣,軟文推廣上就有不錯的力量。有句話說的好,好的編輯能頂一百個業務員。我們合作的健康行業平臺現在有這些:百度健康、39健康、19樓健康、新浪健康、養生有道等平臺。我們通過投稿或付費投稿的方式發布廣告,吸引人氣流量。

  論壇、微信公眾號、微博等也有軟文案的推廣,平均一篇文章的瀏覽量按最低一千人次來算。我們的產品廣告覆蓋率早就達到了上千萬人次了。我們始終杜絕硬廣的方式,因為大家更喜歡有故事有情懷的文化。對吧?

  為何我們的傳播能做到這么大的影響力,我告訴大家幾個互聯網傳播的規律,或許就懂了。在營銷傳播中,我們經常借助以下人性上的力量:貪婪、愛心、兩性關系、價值、正能量、負面、獵奇等。

  為何有這么多人愿意加入凝聚起來做到一個創業公司都沒有做到的事,我告訴大家一些規律。分錢、夢想、真誠、規則、價值觀、安全感、愛心等關系。

  線下渠道:

  因為健康產品是人人所需,產品可以放到藥店、健身房、酒店、餐廳、美容院、商超等線下平臺合作,只需有供貨協議和分錢規則即可解決這個問題。

  這個方式上是加入團隊的部分合作伙伴投入錢做了囤貨,去建設了自己線下的渠道。我們合作的所有供應商都會跟我們簽訂產品可退換貨協議。所以這個風險基本降到最低來,只要產品沒有損壞都可以退和換。當然這有利有弊,囤貨得到的收益會更高,渠道更豐富,收益來源穩定。弊是這個資金有所被固定了,有風險,貨出現損壞需要資金承擔。

  既然選擇的是從商,有些風險是有的,降到最低即可。不可能有無風險的創業!

  我們團隊做線上營銷也不是大家想的那樣容易和簡單,我們在網絡上也有資金投入做廣告,這個費用是大家一起來承擔。賺錢了,根據承擔的多少比例做分配。或者自己投資金自己的廣告。這些都是有明確規則來把控。

  所謂的四兩撥千斤或者空手套白狼,其實都是有投入和冒險行為的。別被其他大師忽悠,根本沒有0到N的事。四兩撥千斤的四兩就是你要投入的,空手套白狼中的套子也是要投入的。你面對的是狼有風險被狼咬,這千斤有可能滾下來壓倒你!很多時候我們只看到利益忽略了存在的風險,一旦失敗卻來怪給他方法四兩撥千斤的人。

  所以我們團隊中這些規則是一定說清楚的,責任要承擔,時間和部分風險要付出。你才能有機會得到收益。也就是說白了根本不可能存在零風險之說的創業模式,凡是說有必定是想欺騙你什么。

  人都是貪婪的動物,很多人就是因為被貪婪而欺騙。為何我們也會借助貪婪做營銷傳播?因為這是借助方法做推廣。我們為何說自己正能量,是因為用技巧吸引你過來后,我們還是會坦誠以待讓明智的人能看懂我們是個怎么樣的團隊。

  如果你也是一位創業者或者營銷者,如果你也是一位編輯策劃或者視覺設計者,如果你也是一位上班族或者書生。看完我的分享以后你可以做兩件事。第一好好找一個創業項目能組建自己的團隊創業,第二我們組成一個團隊做一個健康產業的大平臺。

  說到這里,我為大家解釋一下互聯網眾籌:現在買房可以眾籌、拍電影可以眾籌、做產品可以眾籌、甚至企業股權也有人眾籌。 我們打算眾籌起來一家專注健康行業的企業,眾籌資金100萬,僅限100人一起來眾籌。舉行眾籌大會,做企業股東。我這個想法得到了有十幾人的認可了,已經開始在組建,但我這個組織者認為,團隊能走得更遠。我們需要一百人,一人一點力量就能有可能支撐一家了不起的企業。

  我想投入多一點,我認為我有能力組織和帶著團隊實現贏利,為大家負責。愿意承擔更多責任。

  這也是一種互聯網思維的新展現,做此分享可能會有更多人認可,也可能會有很多人臭罵,也有人可能觀望,也可能會有人復制,甚至有人直接搗亂。我堅持相信人有夢就得去追,堅定了方向就立馬行動,太聰明了不好,容易瞻前顧后,還是原地踏步。

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