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針對微信營銷應有哪些思考
時間:2015/12/25 瀏覽:554

  營銷推廣是我們搶奪線上資源的必經之道,無論是草根還是團隊,對于營銷的追求理應是一個長久的任務指標。而這其中,微信營銷又是一個不能不說的手段。對于微信營銷,大家都不陌生,但說到如何利用它做好市場的推廣,或許并不是每個人都能了解。即便在微信營銷火遍周邊之際,仍然有很多人將其定義為流量的集中展現,我相信但凡有這種想法的推廣者,其微信營銷之路并不順利。倒不說是微信營銷有多神秘和不好操作,只是每一個工具都有其優點和缺點,你可以說微博營銷就是定位用戶,輻射內容覆蓋面,然后利用大流量進行宣傳推廣,但是你這么形容微信營銷就有些不妥。因為針對微信營銷,你要想做好,還需要更多走心的思考。

  市場的定位和微信營銷息息相關。與微博營銷講究流量面不同,微信營銷顯然在精準性上更進一步。靠著社交圈得天獨厚的優勢,微信營銷可以在需求和市場上完美的找到一個切合點。之所以有朋友做微信營銷如魚得水,可以將生意做出家門,而有些朋友就只能賠本賺吆喝,說到底還是沒能找到市場的定位。身邊這樣的例子很多,曾經有一個朋友做線下小龍蝦生意,這些年在當地也算有些口碑,但是生意想要做大,僅靠本地資源還不夠。因此他就利用微信開展了一個優惠活動,以結婚年限作為優化評定標準,結婚2年的9折,結婚5年的8折,結婚10年的7折,金婚直接免單。這種營銷活動不僅合理的利用了微信上大家對于娛樂精神的追求,還能很好的將自己的產品架構其中,如此顯眼的商業推廣不僅不讓人反感,反而讓大家覺得好玩。從這點上看,微信營銷離不開市場的定位,沒有強大的社會需求,再完美的營銷方案也是都是不成立的。而且只要抓住市場需求上的空白,商家通過微信營銷就可以乘勝出擊,若有問題及時改變市場定位,定位準不準備,直接關系到營銷活動的成功。

  內容策劃關乎微信營銷整個過程的成敗。對于營銷該如何展開,不同的人會有不同的理解,有些朋友會覺得營銷第一要義就是流量和關注力,為了獲得這方面的效果嘩眾取寵也沒有關系。但是我覺得內容策劃是一個營銷推廣方案的核心,就好比建房子,不打好地基,后續的推廣是沒有穩定性的。因此,在我看來,微信營銷同樣需要一個良好的文案。有太多朋友做微信營銷的時候,沒有合理的規劃,在推廣文案的時候不顧及相關性,這是關注內容發出后大家的反應,其實一個推廣效果的呈現需要時間來沉淀。就好像我曾經接觸的一個微商,他在做微信營銷的時候,選擇了去偽存真,沒有一點花哨的東西,就是踏踏實實地做內容,做公眾號,分享干果方面的小知識,因為在他看來只有內容上豐富起來,來實現營銷目的,這才是實至名歸。而皇天不負苦心人,他的公眾號已經擁有了3萬粉絲,而他的干果生意也是蒸蒸日后,在天貓的銷量也是能和三只松鼠相媲美,這種營銷思維正是我所贊同的,內容是我們做推廣的助力,不要總以為關注力才是營銷的核心,在沒有良好的內容策劃支撐下,一切營銷推廣都是蒼白無力的。

  營銷的心態決定了你推廣的效果。懷著怎樣的態度做推廣很大程度上影響了你實際的營銷效果。單純的做業績,目標就是純粹的賣東西,那么你的推廣自然就是商業化濃重。雖說這樣也沒有什么不好,就像之前盛行的集贊和轉發一樣,這樣做效果更加直接,不用轉彎抹角。但是對于草根來講,本身品牌號召力就不夠,如果在推廣時過分的在乎效果和業績,那么整個營銷過程就會變得異常如履薄冰,一旦處理不好與用戶之間的關系,那么就很有可能前功盡棄。所以在我的觀念里,草根營銷者需要針對自己的實際情況放緩自己的心態,不要盲目的做推廣,更不能過分的急功近利,在沒有合適的條件下而不顧用戶體驗肆意推送信息。這些都是不可取的。當然,我也并沒有完全否定另一種營銷心態,即奉行快速的營銷策略。只是想說這對于草根來說并不一定合適。但我還是想和大家說明一旦,我們不能過分地要求營銷活動必須達到什么樣的一個層次,心態一定要維持在何種程度,因為無論怎樣做預期的效果都會有差異,但是我們在這個過程中一定要追求穩定,無論你處于怎樣的營銷目的,怎樣的營銷背景,杜絕盲目的急功急利非常重要,不要總想著夸夸其談,有很多人將結果的篇幅夸大,最后導致這樣的結果就根本無法去實現,這樣就不切實際了。所以,營銷活動的心態非常重要,這關乎你后續一切工作開展時是否順利。

  適當加入情感營銷未嘗不可。無論多么出色的營銷方案,商業化都是存在的,因為我們要做產品,而做產品就要和用戶談價值。微信營銷雖然被大家捧到了一定的高度,但是真正將微信營銷做出成績的并沒有多少,看看周圍的朋友,很多仍然是在利用微信最基本的功能,篩選用戶后通過朋友圈沉淀,進而推送信息,這樣做或有效果但不會是我們想要的。但你想要在一個工具下獲得更大的回報時,你就需要根據這個工具不斷挖掘其內在的價值。微信之所以被大家推崇,我個人覺得完全是因為微信不同于其他產品,它有完善的溝通渠道,這個生態是真實人際關系編制而成的,如果在這個圈子加入一些情感元素,那么完全可能出現意想不到的效果。前面提到的例子,雖然只是賣小龍蝦,但是結婚年限元素的加入,讓營銷變得情感很多,大家在享受產品的同時,一樣可以秀幸福,得到精神上的滿足,而這是其他產品所不能給與的。很多時候我們在抱怨,營銷無法消除你我心中的不信任感,倘若能夠加入情感,像某招聘平臺打造的親情問答,間接宣傳媽媽這種神圣職業的時候,你和它之間的距離感是不是就變少很多呢?情感營銷或許真的是我們下一步需要加入微信營銷中的東西。

  對于微信營銷,分享給大家的就這么多,不同的人會有不同的理解,但核心很明確,那就是倘若我們真的想要做好,走心地去思考一些內在還是很有必要的。

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