您現在的位置:首頁 > 微信營銷
天龍八步教程應用于微信營銷引流
時間:2015/12/25 瀏覽:510

  第一步:定位產品

  通俗一點,其實就是賣什么。這個很重要。選擇不同會讓自己有不同的結果。舉個例子說,如果你選擇賣普通的饅頭和面條,對不起,即便你天天到處去宣傳,也很難掙到當天自己吃的饅頭錢。如果你在微信賣家電,那也很玄乎,很難。因為沒有人會相信微信上有物美價廉的數碼產品,最關鍵的是難以鑒定產品是否正品。所以,并不是所有的產品都適合微商。

  如何選擇產品,其實首先要看的是自己的特長,興趣和資源。如果你家是微山湖附近,你爸爸是天天開船撈螃蟹的,或者養鴨子的,那么你賣天然螃蟹或者鴨蛋就具備得天獨厚的優勢,而且還可以通過圖片進行廣泛的傳播,因為圖片傳遞的是信任。如果你像才才一樣,擅長視頻特效制作,那么你也可以通過微信,通過微視頻,通過朋友圈來傳播自己精心編輯的視頻,然后來接宣傳片制作或者創意視頻的訂單。

  就目前環境而言,微信適合賣的產品,才才給您舉幾個分類:

  1,美容產品類

  雖然都說面膜競爭特別激烈,但化妝品的確是一個超級大市場。因為網上購物的主力軍是女性,而天生愛美確是女人的天性!除了衣服就是臉,所以在護膚上她們是愿意也樂意投入更多資金和時間的。

  2,奢侈品類

  名表,名包等產品其實也賣的挺好,當然目前就渠道而言,大都是是水貨或者仿真。現在人們的生活水平已經提升了,所以就有了更高的追求,那就是時尚。所以,感官就非常重要,看到一個背著包包特別有范的模特,就幻想著自己背上之后也是如此的漂亮如此的優雅,所以不自覺的點擊購買,盡管自己背上包包仍然是只丑小鴨!

  3,保健品

  什么阿膠,燕窩之類的,包括各種茶油,瑪卡為代表的也都有著廣泛的市場,誰不想每天精力旺盛,誰不想天天精神抖擻,而唯一保健品進行包裝之后有著這么神奇的功效,甚至可以醫治各種疑難雜癥。所以,保健品更有文章可做。自然也就能吸引那些精神狀態不好或者有特殊需求的人士!

  ……

  當然其實微信可做的還有很多分類,比如收藏品,如翡翠,珊瑚之類,各種定制類,定制U盤,定制服裝等。就不一一舉例。微信可做的產品有很多分類,但都要滿足一個條件:利潤可觀。沒有強大的利潤空間,微信賣貨那就是作死,某種程度上,微信和競價其實很像,都是暴利產品,都需要強大的概念包裝!

  第二步:鎖定用戶

  產品選擇之后,下一步要做的就是鎖定客戶了,簡單來說,就是找目標群體,如果稍微解釋下的話,就是有可能購買我們產品的那些人。因為只有這些人才是我們的精準用戶,才容易購買我們的產品。如果一個銷售青年女子化妝品的店鋪里進去的都是七八十歲的老頭,那么人數再多,也難以產生成交!

  如果鎖定客戶群體。很簡單,找共同點。有個專業的術語叫畫像。根據你產品的性質來畫出潛在用戶的模樣,性格,興趣愛好。這樣就知道到哪里去找了。

  我有一個朋友紅玉,標準的追星一族,很多歌星開演唱會她都會去現場去看,去聽。去的多了,也就變得非常有經驗。每次都能弄些合影,弄些簽名回來。后來,她覺得整天吊兒郎當,天天啃老也不是個事,畢竟年齡越來越大了,于是就琢磨做點生意。紅玉問我:才才,我做點什么好呢?我說:簡單啊,你整天能接觸到各種明星大腕,而且還經常去知名作家的簽售現場。你可以賣明星簽名T恤,CD,加上簽名書。

  她一拍大腿,吼道:對呀,我咋就沒想到呢。

  后來,紅玉就開始混跡名人貼吧,在里面分享演唱會的現場視頻片段,分享明星給簽名的組裝,帽子,等。獲得了越來越多的粉絲,銷售自然也就沒啥問題。而后,她也在天涯,和豆瓣開始做分享,因為里面都是興趣小組和明星八卦專版,所以用戶相當精準。曾經吊兒郎當的她,竟然通過微信每個月收入幾萬,讓原來身邊的朋友羨慕的要死要活的。

  所以,你賣什么,你就要找到這些人群扎堆所在的平臺。

  第三步:流量引導

  鎖定用戶群體之后,接下來就需要引導了。紅玉其實算是一個例外,因為紅玉也可以直接做成交,為什么呢?因為她整天能和明星在一塊合影,那么很容易成為別人的偶像,那么不需要做其他步驟,也能直接產生不小的訂單,因為別人做不到的事,你能做到,別人就會崇拜你。向自己的偶像買東西是不會討價還價而且啰哩啰嗦的。

  但一般產品可以有包裝,但很難直接塑造崇拜感,所以就需要做流量引導了。既然是做微信,最核心的符號自然就是讓別人加你個人微信或者公眾微信號了。

  那么別人為什么會加你呢?畢竟每天很多人都會推廣自己的微信號,到處都是,難道就見到就加么?只有白癡才會這么干。所以想讓別人加你,就必須要給別人一個理由!一個加你的理由!

  比如你可以通過文章分享一些有料的內容,讓讀者受益,那么讀者就會非常感謝作者,而且會愿意和作者成為朋友,而文章的底部有作者的微信賬號,那么自然會有一部分人直接加你好友關注你。才才經常做一些分享,所以基本每天都會有一些朋友加我的微信或者QQ號,只要你是真誠的,別人就能感受的到,因為文字也是有溫度的!

  或者更直接一點,其實有不少人干這種沽名釣譽的事,具體怎么弄呢?就是和路邊寶馬車合個影,更高級點的會去4s店試車,然后拍照,更逼真。合影之后發到朋友圈,然后配上這行文字:干微商半年,買了輛寶馬,我的微信號xxx,歡迎更多朋友一起交流!

  很俗,但是很有效!因為人的眼睛都喜歡仰視!

  第四步:信息互動

  別人加你之后,就完事了么?

  NO!而這僅僅是剛剛開始!所以就要開始互動了,就像小米總經理阿黎說的“參與感”一樣,雙方你來我往,交流互動,才會有更多的話題,和更深入的探討,自然也就更加信任彼此。

  如何切入這個點呢?如果對方剛剛關注你,你就直接發信息:我在賣一款產品,很賺錢,你來做代理吧。別人直接把你拉黑了。沒人喜歡被人這么霸王硬上弓。所以還是慢慢來。抽空就給朋友點個贊,發個評論。有朋友給你點贊,一定要記得回訪,別人給你評論,一定要記得回復。

  可以把用戶拉到一個群里,過節的時候發些紅包,金額不一定要大,只是要那種感覺。而且有了紅包,自然就有了更多的話題,有了話題,自然又會有更多的交流,也就更增加了彼此之間的信任!

  第五步:價值分享

  在朋友圈或者公眾號分享內容的時候,頻率不要太高,一天最多三五條即可,太多了就成刷屏了,讓人反感。適當的發一些生活照片,比如和家人在一塊的照片,和朋友聚餐的照片,遇到的新鮮事物的照片,當然這僅僅是點綴,這樣的目的就是要給人一種感覺,你是一個有血有肉的人,而不僅僅是只會發廣告的機器。

  最主要的還是分享一些有價值的信息。畢竟加你的人都是對你所在行業或者產品感興趣的,比如你是賣紅酒的,那么你每天可以分享一些和紅酒有關的一些品酒常識,紅酒的保健作用,愛酒人的一些感悟和體會,喝紅酒的一些心得等等,這樣的話自然就把話題帶動起來了。而且你的專業性也能很好的顯露出來,因為只有一個專家才讓人有信賴的感覺,才會把他們無條件征服。

  所以,對于分享,千萬不能吝嗇,因為能量是守恒的,分享越多,收獲才能越多。你先滿足了別人的自私,別人才會滿足你的自私!

  第六步:產品包裝

  其實每天在分享專業知識和專題內容的時候,也是一種包裝,只不過這種包裝是對人的身份的包裝。因為要銷售產品,所以,還是有必要塑造出產品的價值。對于一個賣阿膠的朋友來說,阿膠產地在哪?是什么品牌?代言人是誰?客戶的反饋是怎樣的?這些也是有必要進行詳細描述的。只有專業的產品再加上專業的分享,才能更全面的信賴感塑造出來。

  第七步:攻心文案

  三分產品,七分故事。會寫故事在微商時代有著得天獨厚的優勢。你賣一輛二手自行車,沒幾個人感興趣,但如果你把劉德華和這輛自行車的淵源和情節詳細的描述下,可能瞬間就會變成搶手的高級貨,而且能賣很高的價格。

  當然并不是說要寫虛假的故事,但是包括活動的時候的優惠價格,包括超值的贈品,或者前50名購買者有機會抽取蘋果6等超級大獎,那么這樣的話也會引起一段不小的漣漪。可以讓潛在客戶都被你的活動帶動起來。

  文案其實就相當于促銷軟文,其中有幾個值得注意的細節。比如時效性,急迫性,限時限量,特惠活動把這幾個元素進行疊加,很容易把前期的銷量做上去。而后就可以直接引起羊群效應了。

  第八步:口碑打造

  這個其實也是最最重要,最最核心的了。因為如果微商只是干一錘子買賣,打一槍換一個地方,不僅會做的很累,而且也會做的很苦逼,也很難賺到大錢。因為即便別人對你的產品和人品有一定的了解,第一筆交易額也不會太大,所以一切都是有砝碼的。即便是一個需求量很大的采購公司,在前期進貨的時候,肯定也是只進一少部分。然后實際測試產品的質量和公司的服務是否到位。

  做微商也是如此,第一要做的就是產品的質量。當然微商的主流其實是選擇產品,而不是生產產品,所以只要學會選擇就好了,選擇那些口碑好,品牌知名度高,用戶反饋優良的產品,而后考慮的才是自己的利潤空間,否則也就只能是殺雞取卵了。因為你還沒有等到用戶的大筆訂單,這個客戶已經被你的急功近利給封殺了,他就再也不會再回來了。

  PC時代,后端價值高,其實移動時代,后端價值同樣高。除了選擇優質的產品本身,還有有良好的服務態度,必須有專門的服務小組,確保客戶提出的問題在12小時甚至更短的時間內回復。解決問題的速度越快,用戶自然越信賴。小米的口碑為什么這么好,最關鍵的就是用戶反饋之后一般在10分鐘之內就可以得到回復,得到解答。客戶滿意了,自然會介紹身邊的朋友和家人購買小米的產品。

分享到:0
熱門標簽

攻城大戰  移動互聯網

馬云; 互聯網+; 創業

移動互聯網  APP云網站

手機云網站  微信云網站

移動云網站  立體創意  立倉網絡

E-mail:licang@shlicang.com Copyright @ 2019-2030 上海立倉網絡科技有限公司 滬ICP備11007197號

網站優化公司專業提供網站優化、整站優化、網站推廣服務。正規方法,安全可靠,新站同樣快速「7天到首頁,見效果付款」SEO優化送100個熱搜關鍵詞!

  
猛禽小队完整版-猛禽小队免费-猛禽小队在线观看