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做微營銷時代的圈子營銷
時間:2015/12/29 瀏覽:967

  在微營銷時代,我們在不斷的在QQ、微信、微博、陌陌、公眾號、QQ公眾號之間徘徊不定,有沒有想過,我們到底需要的是什么呢? 

  其實我們做營銷,在經營人與人之間的關系,更是在經營人與人之間的圈子,把圈子里的人的關系變的更熟、更有價值,把圈外的人變成、變成圈子內里面的人,所以,無論是哪種圈人的工具,前提是適合你用的才是最好的,盲目的跟風,最后是一個也做不好,如果不信,回頭想想,你是不是這個樣子?

  現在流行的是社群,其實也就是圈子,圈子是什么,簡單一點說,就是和我們同頻的一群人,相聚到一個地方。

  圈子的聚集,就是引流吸粉的過程,今天,不講這些,我們把有著同樣需求的人組群到了一個圈子里,你就是這個圈子的主人、群主、領袖或者酋長。這個圈子就屬于你。到此,也就能很快的實現后期的營銷了。

  如何才能讓圈子長久的存活和活躍呢?

  一、為圈子提供價值

  圈子的建立是一個過程,辛辛苦苦建立的圈子,如果群主不能提供成員認為有用的東西,沒有適合圈子成員成長的基因,那么這個圈子很快就會瓦解。

  舉例:我們做微營銷的,只要經常提供有價值的干貨,圈子中的成員就會被我們不斷影響。也會更有粘性。

  二、互動、溝通是關鍵

  每個人實際情況和需要都是不同的,每人的層次也是不同的,可能很簡單的問題,也需要我們的解答,這個時候,除了成員主動告訴我們之外,我們去主動的了解也是很有必要的。基于熟人和認知的微營銷,互動和溝通是基礎。 

  三、充分利用分享的力量

  每一個生活在我們圈子的人,都是和我們同頻的人,羅輯思維的成功和活躍度就證明了這一點,作為群主或者首領,我們要去影響他們,調動他們的積極性,讓他們熱情分享我們的群或者圈子。相信人多的力量,成員的分享,會給我們的圈子來到更多的引流和價值。

  在分享的過程中,一定要利用人的心里,沒有利益驅使的分享是不長久的,在每個階段嗎,每個時期進行不同的價值體現,圈子的壯大會比你想象的要快的多。

  四、圈子的后期管理

  吸粉引流是“術”的層面,也是不間斷的過程,在達到一定的量級后,我們需要根據粉絲的種類來分類管理,比如,活動、促銷、VIP群、集會等等。

  圈子是個體資源與社會資源進行交換、整合、匹配的一個魔方。最大限度地擴大圈子,掌握更多的信息、人脈、平臺等各種資源。往往會取得意想不到的效果。從某種程度上說,圈子越大,生意就越大。這也是做微營銷的很多大咖認同的話。圈子也就是我們的無形資產。

  五、整合圈子

  在某種程度上,可以這樣認為,整個從事互聯網的人群就那么多,數量相對是固定的,很多圈子是在不斷的增大,這樣,就說明,很多圈子的粉絲是重復的,你的圈子中有我,他的圈子中也有我或者也有他,客戶在某種程度上可以相互交換的,這也是增加圈子人脈的一種方式。我們可以在他的圈子中推廣我們的東西,他也可以在我們的圈子推廣我們的東西,當然,付費也是可以認同。你也可以叫做互推。

  資源的相互利用,對雙方都是有益的事情。在我們的圈子達到一個量級的時候,就會進入“道”的層面。引流吸粉已經不再是重點。這個時候,粉絲會進入免費時代,因為你的圈子就是無形的引流品牌。

  六、線上100次的互動不如一次線下聚會的影響

  很多人認為,線上是虛無縹緲的,人與人之間也是無法有真實的情感認知。線上和線下的結合,無疑可以快速做大我們的圈子,也會更加擴大我們的圈子和客戶數據庫。 

 

  我的一位導師經常說:線上100次的互動不如一次線下聚會的影響,今天,我把這句話送給你。希望你同樣可以受用。

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