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推廣不見效,到底是心態還是方式出問題
時間:2016/2/17 瀏覽:1877

  酒香也怕巷子深,一個好的產品沒有一個好的案子去推廣,那么最后得到的效果必然是大打折扣。尤其是當下國家整體經濟下行,想要在這種困境中尋求到穩定的發展,打破地域限制,多去爭取線上的訂單就顯得更為重要。

  可是營銷到底怎么做才能省事省力省錢呢?無論是選擇微博營銷、微信營銷還是其他推廣手段,我們都很難在實際的運營中找到一個平衡點,即無法讓花出的錢得到最大程度的利用。那么問題到底出在哪呢?

  心中要為營銷正名,不能想當然而為之。

  營銷是什么,營銷是我們根絕產品的屬性和特點依靠特定的渠道進行推廣,在這過程中逐步積攢關注力,然后提升用戶的購買欲望。這是營銷的基本定義,可是有太多的朋友針對這個定義想當然,誤解為營銷就是發廣告,就是提升曝光率,可這種簡單粗暴的推廣行為并不能產生真正有效的品牌價值。要想在營銷行業“混”就要懂得這個領域的規則,就要活的明白。為什么微博大力清除一些低質量的大號,其根本原因就是這些號沒有價值可言,隨意的推送廣告,簡單粗糙沒有營養,搞得整個內容分享環境烏煙瘴氣,無論對于用戶還是運營者而言,這種推廣顯然就成了硬廣,誰去做誰都是應付。因此及早發現自己的不足,改變營銷策略非常關鍵。在這里可以給大家幾點建議:

  A.選擇一個合適的推廣渠道,比如微信等,根據渠道的特點制定相應的營銷方案

  B.著重突出產品的某一屬性而不是若干屬性,只有將一點做好才能以點帶面

  C.營銷過程需要針對用戶做出推廣方式的創新,不能盲目更不能守舊

  營銷的核心是樹立價值。

  價值是一個產品生存下去的關鍵,至少在我看來,一個成功的運營者不能投機,更不能存在僥幸心理,我們需要針對產品做出一個合理的推廣方案,著力將產品的賣點塑造成大家心中的共識。只不過在這個過程中大家往往有幾點錯誤的認識。

  比如,誤以為樹立價值就是做網站,以為在網絡上搜索到品牌比什么都重要,其實網站只是品牌的一個門面,想要做好產品,僅靠一個搜索門面是遠遠不夠,尤其是在當下PC端西風日下的時候,做好全方面的品牌塑造才是核心,從微信、微博等多種渠道同時發力,如果可以的話,尋找到一個網紅為自己代言,推送產品,要遠比你做什么病毒營銷更為實在。

  還有大家在推廣的過程中可能會碰到這樣的問題,那就是講價值我們都懂,可價值的維護該怎么去做呢?在這里我想給大家舉海爾的例子,20世紀90年代,海爾曾經當真消費者的面當眾砸毀了數百臺問題冰箱,此舉直接震驚了當時的消費群體從此讓自己的產品贏下了質量過硬的美名。對于這種營銷推廣手段,我想說一點,那就是營銷推廣的本質都在消費者,價值的輸送和輸入也都是圍繞消費者展開,當你真正將價值樹立起來的時候,下一步你要做的就是將消費者留下來,維護好消費者的利益,做好流量的重復利用就是對價值的最好維護。

  網絡營銷需要蟄伏,更需要從長計議。

  任何事情都不會是一蹴而就的。在大家營銷推廣的過程中,我們總歸是會遇到很多問題,其中除了技術上的難題外,多半是來自我們的心理,無論是老手還是新人,大家的心態經常會出現以下問題:

  其一,嫌棄推廣過程效率慢,不能在日復一日的準備過程中發現不足,恨不得一口吃個大胖子,恨不得每篇文章都是轉載過萬;

  其二,僥幸和逐利心態嚴重,有一點心態就想著不切實際的計劃,不能針對當下的形式做出最合理的判斷,也不能堅持起初的品質,其結果往往是竹籃打水一場空,最后什么都沒有獲得;

  其三,推廣手段過于雜亂無章,看到哪個工具熱門就用哪一個,而沒有切實有效的流量來源渠道。這樣做往往是還沒等到有效果就自動放棄,丟了西瓜揀了芝麻’

  對于以上心態,我歸結為盲目的逐利思想。網絡營銷的環境復雜,什么情況都會出現,遇到一點挫折也是正常,如大量投資之后,沒有什么效果,很多營銷者就會放棄,其實更多的時候只要在堅持一下就會有新的希望,營銷不會是一竿見影,這其中做的工作相當多,我們需要針對渠道、流量來源和轉化率等因素展開細致分析,在這種數據的支撐下再去選擇更為合理的手段,而不是想當然想起什么就是什么,這樣做其實就是舍本逐末,最后兩手空空。

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